Sektör · B2B SaaS
MQL'larınız büyüyor, ARR yerinde sayıyor. Demo no-show %35, sales cycle 4+ ay, ChatGPT "best CRM for X" sorusunda sizden bahsetmiyor. Lead yok değil — yanlış lead var. ICP'yi daraltıyor, product-led content kuruyor, AI-search görünürlüğünü ölçülebilir kılıyoruz.
Tanıdık Geldi mi?
B2B SaaS pazarında 2024-2025 attribution kaymaları + AI-search değişimi sahayı yeniden bölüyor. Klasik content + paid playbook'u artık çalışmıyor.
HubSpot dashboard'ı "1.200 MQL/ay" diyor. Sales QL %8'e düşmüş. Çünkü ICP filtresi yok — herkesi "iş büyüklüğü 10+" diye etiketliyorsunuz. Pipeline kalabalık ama kapanış hızı yavaş.
"Pipeline dolu, kapanış yok."
Ayda 8 blog yazı, 2 case study, 4 LinkedIn carousel. Organik trafik son 6 aydır yatay. Yazılar "general SEO" değil "product-led" olmadığı için ziyaretçi okuyor ama demo almıyor.
"Trafik var, demo yok."
CMO'lar "best CRM for [niş]" diye ChatGPT'ye soruyor. Cevapta Salesforce, HubSpot, iki-üç niş oyuncu var; siz yoksunuz. Entity hijyeniniz, Q&A şemanız, comparison sayfalarınız AEO'ya optimize değil.
"AI cevabında yokuz."
Ayda 80 demo book ediliyor, 50'si katılıyor, 12'si SQL. Lead scoring yok, otomatik hatırlatma yok, pre-demo brief yok. AE zamanı düşük-niyetli aday triyajına gidiyor.
"Demo dolu, AE saati boşa gidiyor."
Neden Şimdi?
B2B alıcı "vendor research" davranışı 18 ayda değişti. Sisteminiz hâlâ 2022'nin oyun planında ise kaybediyorsunuz.
B2B yazılım keşfinde ChatGPT/Gemini sorgu hacmi son 12 ayda 6× arttı. Entity hijyeniniz, comparison sayfalarınız, Q&A şemanız yoksa AI cevabında geçmiyorsunuz.
Enterprise B2B SaaS satışı ortalama 11 kişilik komiteyle yapılır. Tek karar verici yerine tüm kompozisyonun (CMO + CTO + Procurement + Legal) içeriğine konuşmak şart.
iOS 14.5 sonrası + 3rd-party cookie sonu = paid attribution güvenilirliği %41 düştü. 1st-party data + server-side tracking artık opsiyonel değil.
Bizim Yaklaşımımız
ICP-fit lead → ürün-deneyimi içeriği → kalifiye demo. Founder-led büyüme mimarisi.
"10+ kişi" ICP değildir. Sektör + büyüklük + tech stack + buying trigger kombinasyonu = gerçek ICP. 11-kişilik komiteye göre persona-bazlı içerik mimarisi.
ICP · GTM"Marketing'in 10 trendi" değil; ICP'nizin spesifik problemleri → çözüm gösterimi → ürün anatomisi. Her içerik bir demo dönüşüne bağlı, ölçülebilir.
PLG · ContentChatGPT/Gemini/Perplexity SaaS kategorinizde sizden bahsetsin. Comparison sayfaları ("X vs Y vs SİZ"), Q&A şeması, GitHub/G2/Capterra entity bağlantıları, FAQ mimarisi.
AEOBDR yerine nurture sekansları + LinkedIn outreach + intent-bazlı retargeting. AE sadece "ısınmış" lead ile konuşur. Marketing + Sales handoff Slack/CRM üzerinden otomatik.
ConversionLead scoring (firma + rol + davranış + intent). Pre-demo brief, otomatik hatırlatma, kalite triyajı. Demo no-show %35 → %12, AE saati 3× verimli.
OtomasyonHer hafta kanal-bazlı CAC, LTV-CAC oranı, payback, ARR trajectory. Server-side tracking + 1st-party data + Conversion API ile attribution güvenilirliği geri geliyor.
ÖlçümYöneticiler artık "best [SaaS kategori]" sorusunu ChatGPT/Gemini/Perplexity'e soruyor. Klasik SEO sıralaması ≠ AI cevabında geçmek. AEO bambaşka bir disiplin. SaaS kategorinizde AI cevaplarında sürekli görünmek için sistem-bazlı görünürlük mimari.
Klasik SEO · Şu Anda
Trafik azalan, click-through düşen, AI Overview üstte.
AEO · Sistem Sonrası
Kalifiye, yüksek-niyetli demo trafiği direkt AI'dan.
Wikipedia, Wikidata, G2, Capterra, Crunchbase, LinkedIn, GitHub — entity ağınızı AI modellerinin "bilebileceği" hale getiriyoruz. Knowledge graph içinde ürün adınızın kategoriyle bağlandığı kontrollü mimari.
"X vs Y vs Z", "best X for Y", "how to do X" tarzı sayfalar. Schema.org Q&A + FAQPage + SoftwareApplication markup'ı. AI'ın doğrudan tırnaklayabileceği yapılandırılmış cevap blokları.
EN-US, EN-UK, DE pazarlarında ayrı dil/sektör katmanları. Her pazarın AI cevap modeli farklı veri seti tüketir; G2 ABD'de güçlü, Capterra UK'de etkili, Wikipedia DE'de kritik.
Haftalık AI cevap takibi: aynı 30 prompt'u 4 motorda sorgulayıp "ürün adınız geçti mi?" izliyoruz. Hangi prompt'ta neden geçtiğinizi/geçmediğinizi raporluyoruz.
Data Hijyeni
B2B SaaS, enterprise satışta procurement & legal'in onayını alır. GDPR (EU), KVKK (TR) ve SOC 2 (ABD) uyumu olmayan sistem enterprise pipeline'a giremez. Cookie consent, 1st-party data, server-side tracking, consent log, DPA + sub-processor list — hepsi sistemin parçası. Her teslim öncesi data flow uyum kontrolü uygularız.
Güvence
Lead kalifikasyon kapısı
KVKK + SOC 2 hizalı data akışı
Ön değerlendirme geri dönüş
Aylık esnek sözleşme
İlk Adım — Ücretsiz
48 saat içinde özet rapor: ICP-fit oranı, content gap, AI-search görünürlüğü, demo dönüşüm yolu, attribution güvenilirliği — ürününüze özel. Bilgileriniz tarayıcınızdan dışarı çıkmaz.
KVKK uyumlu · Zero-exfiltration form · 48 saat geri dönüş
